Курс «Организация и управление риэлторским бизнесом» в Тольятти: от первого звонка до закрытой сделки без рисков

Рынок недвижимости в Тольятти живёт в постоянном движении: меняются ставки, правила регистрации, спрос на первичку и вторичку, требования банков к ипотеке. В таких условиях недостаточно просто «показывать квартиры». Успешный риэлтор — это одновременно юрист, переговорщик, аналитик и маркетолог: он должен видеть риски сделки до её подписания, точно считать экономику объекта, грамотно квалифицировать клиента и закрывать возражения так, чтобы сделка не сорвалась на этапе документов.
Наш курс даёт именно эту комплексную подготовку: вы научитесь не просто подбирать варианты, а управлять всей цепочкой сделки — от квалификации клиента и объекта до регистрации и контроля расходов. И всё это — с привязкой к реалиям Тольятти: локальным особенностям рынка, типичным объектам (панельки, новостройки Автозаводского района, загородка по трассе М5), практике работы с банками и специфике документов, которые реально требуют в МФЦ и Росреестре.

Что вы реально сможете делать после курса
– Читать сделку на три шага вперёд. Поймёте, какие обстоятельства могут сорвать сделку или сделать её недействительной, как проверять юридическую чистоту объекта и какие документы обязательны на каждом этапе. Сможете заранее выявлять «узкие места» — от опеки и долей несовершеннолетних до перепланировок и обременений.
– Точно оценивать объекты и аргументировать цену. Освоите методику расчёта стоимости квартиры по рынку, поймёте, как факторы (этаж, вид, инфраструктура, год постройки) влияют на цену, и научитесь объяснять клиенту, почему именно этот объект — лучший вариант, а не просто «нравится».
– Закрывать сделки по алгоритму, а не на эмоциях. Разберёте пошаговые сценарии покупки и продажи, отработаете типовые возражения и способы влияния на ход сделки, научитесь вести клиента от первого контакта до передачи ключей без потери мотивации и нервов.
– Работать с ипотекой как профи. Поймёте условия кредитования, научитесь собирать пакет документов, сравнивать предложения банков и заранее отсекать варианты, по которым ипотеку не одобрят.
– Организовывать процессы как руководитель агентства. Узнаете, как устроены отделы аренды, вторичного жилья, коммерческой и загородной недвижимости, как распределять задачи, контролировать исполнение и выстраивать стандарты работы, чтобы не зависеть от «звёздного» сотрудника.
– Привлекать клиентов и работать с площадками. Освоите базовые рекламные инструменты и работу с досками объявлений, поймёте, как формулировать объявления, чтобы получать качественные лиды, а не поток случайных звонков.
– Использовать цифровые инструменты. Разберётесь, какое ПО реально помогает в работе риэлтора, как фиксировать задачи и не терять объекты из воронки.

Почему это особенно важно для рынка Тольятти
В Тольятти много сделок проходит с участием опеки, долей, материнского капитала и ипотеки — а значит, цена ошибки очень высока. Одна пропущенная справка или неверно составленный договор могут обернуться отказом в регистрации и потерей времени и денег. Кроме того, в регионе много объектов с «историей»: старые перепланировки, коммуналки, разные виды собственности — и именно здесь риэлтор с юридической базой становится не просто посредником, а экспертом, за которого клиент готов платить. Курс даёт именно такой уровень подготовки: не «как понравиться клиенту», а как защитить его и себя от рисков и довести сделку до результата.

Практика вместо теории
Мы не читаем лекции «про рынок в целом». На каждом модуле — конкретные рабочие инструменты:
разбор реальных объявлений и ошибок в описании объектов;
ролевые игры: квалификация клиента, работа с возражениями, сложные переговоры;
тренинги по алгоритмам покупки и продажи с разбором документов;
разбор ипотечных программ и сравнение условий банков;
анализ типовых рисков: опека, доли, перепланировки, обременения;
работа с рекламными площадками и составление объявлений под разные сегменты.
Преподаватели — практикующие специалисты, которые знают, как устроены сделки в Тольятти: какие вопросы задают в МФЦ, какие нюансы видят регистраторы, на что обращают внимание банки и как клиенты принимают решение.

Для кого курс
– Для тех, кто хочет стартовать в профессии с нуля и не терять месяцы на «метод проб и ошибок», а сразу работать по стандартам и алгоритмам.
– Для действующих агентов, которым нужно систематизировать знания, закрыть пробелы в юридической части и научиться стабильно закрывать сделки без срывов.
– Для владельцев и управляющих агентств недвижимости, которые хотят выстроить единые стандарты работы, регламенты и обучение команды, чтобы снизить риски и повысить конверсию.
По окончании курса вы получите документ установленного образца, подтверждающий освоение компетенций в сфере риэлторской деятельности.

Формат обучения
Очно в Тольятти: живые разборы сделок, ролевые игры, работа с образцами документов, разбор локальных кейсов.
Дистанционно по РФ: видеоуроки, практические задания с проверкой преподавателем, доступ к библиотеке шаблонов и регламентов.
Поддержка: куратор, ответы на вопросы, обратная связь по заданиям.

 УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА

 Юридические основы риэлторской деятельности.

• Понятие недвижимости.

• Понятие риэлторской деятельности. Виды риэлторской деятельности. Терминология.

• Понятие права собственности. Формы и виды собственности.

• Имущественные отношения супругов и их учет при заключении сделок с недвижимостью.

• Наследование имущества. Понятия. Процедура оформления наследства.

• Сделка. Понятие, виды и формы сделок.

• Недействительность сделок.

• Основания для признания сделки в сфере недвижимости недействительной. Реституция.

• Доверенность. Вида доверенностей. Порядок оформления.

• Понятие физического и юридического лица.

• Правоспособность и дееспособность физических лиц.

• Недееспособность физических лиц. Основания и порядок оформления.

• Дееспособность несовершеннолетних. Эмансипация. Участие несовершеннолетних в сделках с недвижимостью.

• Опекунство и попечительство. Виды. Порядок оформления. Обязанности опекунов и попечителей.

• Перечень документов необходимых при оформлении опеки над несовершеннолетними.

• Пожизненное содержание с иждивением.

Регулирование жилищных отношений.

• Регистрация по месту жительства. Временная и постоянная регистрация.

• Порядок оформления регистрации.

• Приватизация жилья. Понятие. Общие положения.

• Порядок оформления документов на приватизацию жилья.

• Выкуп комнат в коммунальных квартирах.

• Кондоминиумы. ТСЖ.

• Порядок регистрации прав на недвижимость в кондоминиумах.

Рынок жилья.

• Понятие рынка жилья. Первичный и вторичный рынок жилья.

• Инвестиционное строительство жилья.

• Оценка жилья. Формула квартиры.

• Практическое занятие: ролевая игра.

• Факторы, влияющие на стоимость жилья.

• Методика определения стоимости квартиры по ценам предложения.

• Практическое занятие: тренинг.

• Нормативная оценка жилья и её роль в сделках с недвижимостью.

• Перепланировка.

• Перевод помещения из нежилого в жилое.

Операции на рынке недвижимости

• Способы приобретения недвижимости.

• Купля-продажа недвижимости. Требования к объектам и субъектам сделки.

• Договор купли-продажи недвижимости.

• Порядок изменения и расторжения договор.

• Алгоритм покупки.

• Тренинг.

• Алгоритм продажи.

• Тренинг.

• Обстоятельства, на основании которых сделка может не состояться или в дальнейшем быть признана недействительной.

• Документы, необходимые для совершения сделки.

• Госрегистрация сделки. Порядок, сроки действия.

• Учреждения, принимающие участие в регистрации сделки.

• Расходы по заключению сделок с недвижимостью. Налоги и льготы.

• Юридическая чистота сделки.

• Типовые документы, необходимые для заключения сделки.

• Обмен жилья. Способы обмена приватизированного и неприватизированного жилья.

• Аренда жилых помещений. Алгоритм аренды.

• Ролевая игра.

• Коммерческая недвижимость. Виды.

• Критерии подбора помещений коммерческой недвижимости.

• Тренинг.

• Договоры аренды коммерческой недвижимости. Специфика.

• Договоры купли-продажи коммерческой недвижимости. Специфика.

• Ипотека. Ипотечное кредитование.

• Условия получения ипотечного кредита.

• Документы, необходимые для получения ипотечного кредита.

• Сравнительный анализ ипотечных кредитов предоставляемых различными банками.

• Ролевая игра.

Клиентские технологии.

• Квалификация клиента. Способы.

• Ролевая игра.

• Квалификация объекта. Способы.

• Тренинг.

• Влияние на ход сделки. Способы.

• Ролевая игра.

Организация риэлторского бизнеса.

• Структура агентства недвижимости.

• Отдел аренды жилых помещений. Функции, специфика.

• Отдел вторичного жилья. Функции, специфика.

• Отдел коммерческой недвижимости. Функции, специфика.

• Отдел загородной недвижимости. Функции, специфика.

Компьютерные технологии.

• Программное обеспечение.

• Ролевая игра.

• Реклама. Виды рекламы.

• Тренинг.

• Доски объявлений.

• Тренинг.

Зачет (собеседование)

 Учебный центр оставляет за собой право частично изменять/модернизировать программу курса ввиду последних тенденций в развитии данного направления (выхода новых программ, совершенствование методик обучения и тд). Для получения дополнительной информации обращайтесь к нашим менеджерам.